我是外贸公司，有一票货下到工厂出现了质量问题，验了两次货都没有通过，客户这边压价，最终跟客户谈好了折扣，现在是卡在付尾款上，客户要求装柜后再付款，工厂要求要装完货立马付款，相当于我要提前垫款给工厂，我现在是比较担心尾款风险。 一是新客户，第二也是客户的指定货代，万一客户不付款怎么办？ 还有我比较担心是即使客户收到货后，可能还会找我们麻烦，我对这票货也确实没有信心，我要不要直接找工厂赔偿定金，也把定金退给客户。

最近外贸订单多么？有个说法是，越南将取代中国世界工厂地位，您怎么看待这个说法？外贸出口、日常生产中还存在哪些需要政策支持的地方吗？

我们是做食用香精的，自己工厂生产的，请问下做什么平台好?

工厂想让我帮他们代运营一个国际阿里，全新的店铺，要签合同吗？合同应该怎么签？

我们需要做棉毛巾，要找巴基斯坦的工厂合作，找了几家可能有出过大客户经验的，但是因为距离太远，对工厂情况还是不了解，请问这种国际采购，要怎么去评估工厂资质呢？有什么要注意的？

1.我们有一个化工产品出口越南市场，做了一年多了.，这个产品国内有两个生产厂 家，网上很容易查到。 2. 为了避免客户直接找到厂家，第一次合作，客户要求提供工厂名称时，我们就随便编了一个，还刻了一个发票章，因为客户要求提供盖厂家章的COA 3. 这个产品的最终用户在越南市场只有一家，我们不知道最终用户信息，和我们合作的客户是越南的贸易公司 4. 每次下单时，会同时有几个越南的贸易公司询价我们这个产品。 第一次联系我们的贸易公司，要求我们给其他公司报高价, 以便他们可以拿到订单；我们也认为这种方式可以接受，所以这一年多都是配和这一家公司拿到订单 5. 目前这家最终用户只认可我们提供的这个假的工厂名称的货。客户想要参观工厂，我们找理由拒绝了。 我们提供假的工厂名称，将来会有什么问题吗？ 如果我们想要长期把这个业务做下去，有什么更好的方法吗？

最近铜价一直在跌，但是工厂那边价格不肯降，说其他的生产成本一直在增加，而客户那边一直要求降价，怎么办？

我们有个英国客户，16年开始合作，除了21年没下单，每年下单。今年是2个HQ，分2次出运。付款方式是20%定金，尾款见提单。但是客人基本都要到到港才付。第一个柜子4月9号出的，尾款5月18付了。第二个柜子5月24号出的，6月28号到港了。7月5号码头免费期结束了。尾款催了几次，客户都没回应。我们有打电话催过他的中国代理。 昨天客户回邮件说因为今年市场不好，现金流出现问题，尾款需要晚点付，问我们能不能先放单。微信上问他说是最晚7月底付。我们跟他说我们压力也很大的，而且我们不做OA的，客户表示理解。说是今天想打电话沟通下。 我们是外贸公司，工厂账期已经到了，本来之前工厂是没给账期的，我们说了很久才同意，这次再拖怕以后可能不给账期了。这种怎么处理比较好呢？其实我们尾款金额不多，2W美金多一点。

我们是眼镜制造工厂，目前是ODM的形式在开展，现在想自己做现货B2B小批发，请问怎么收集行业内的客人资料呢？

一个老客户合作10来年了，他让我帮他推荐一个产品的工厂，但是那个产品跟我产品同类目，如果我推荐给他新工厂，我怕我现有的产品他也找别人做了，不给他介绍又感觉不大好，不知道怎么办才好？

我们公司有个国外的竞标项目，大概有82个40HQ，客人要求的交货地是在他们新加坡的工厂，但因为第一次合作，而且我们的外贸经验不够，目前想只报FOB的费用，但客人要求我们报门到门费用，并介绍了他们合作开的一家内陆货代给我们，这家内陆货代给我们报价附件，很多责任条款和可能发生的额外费用，都要我们shipper 付，风险很大，而且我们工厂到新加坡港的他们不能做，相当于我们要报CIF新加坡再加上这个内陆的费用给客人报价，其中风险太多，我们又没有经验，但我们又想拿到这个项目，看这种客人，我们应该怎么报价或怎么跟客人沟通，您能给我些建议吗？

有个工厂原先给我的美金价格是1.85，他跟我说 这个是不含税的美金价。 现在给我含税美金价格 1.9. 但他说价格比原来的价格是降低了的。我是跟他们拿提成点的。但好像对我来说，含税或者不含税是没有关系的吧。

我想问一下这种情况怎么和客户说呢？我是贸易公司对外称是工厂。

我最近面临一个选择: 我本来是一个工厂的小股东，这个工厂开了4年，开始盈利了，大股东就开始插手管理了，原来他是资金型股东，不参与管理，当他来插手管理的时候，我发现我和她的很多理念都不同，我不太认同她的管理，甚至觉得她的管理是反人性的，所以我撤股了，现在已经出来。 出来后，原来工厂的搞生产的2个主管找到我，让我加入到他们一起创业，自己办工厂，我原来也觉得可以，他们熟悉生产，我有点客户资源，然后现在再通过抖音开发国内市场也是可以把工厂搞起来。 但是我又考虑到办工厂并非那么简单，工商税务环保安监等等事情会很复杂，还有工厂管理等等问题，如果我单纯做贸易，相对轻松很多，也能赚够自己花，但是也有一些贸易的弊端。所以现在真的是矛盾，不知怎么抉择。另外就是，这2个旧同事，他们比较着急要开始，说是这个行业的风口期，这两天一直在想，也还没想通。

我是贸易公司，做冷冻水果出口，客户总跟我要工厂资质： 问题1：我提供给客户工厂的BRC认证等，客户会不会就直接去找工厂了？ 问题2：比如我给客户提供A工厂的BRC,那么以后出口给这个客户或其他客户都提供A工厂的BRC，但是可能货从其他工厂采购，这个会有什么风险和责任，请老师指点一下，谢谢！

工厂人民币给外贸公司的产品单价，然后同样直接给老外，这个里面到底是哪个合算？如果是给老外合算那到底工厂赚了多少个点的利润。

有坚持听您的直播，现在是宝妈一枚，打算创业。 有以下问题: 1. soho贸易公司，若想注册工贸一体，以形式租赁(假合同)的方式来使用工厂地址，会不会存在后期风险？ 2. 工厂不同意借用地址怎么办？(该如何使工厂同意？) 3. 若后期与工厂闹掰，这类方式会不会成为把柄被要挟？(这类操作如果对薄公堂，算不算违法违规？) 4. 指甲锉这类产品 可选为创业产品吗？【想听听您的意见】【我有个叔叔是办厂且做这类产品的，主要是内销】

我做渔网的，之前阿尔及利亚政策变动，导致客户订的货放在工厂半年没出，现在计划月底出货，我去工厂再去看货，结果褪色了。我现在不知道该怎么处理了。 我是今年才做的SOHO，客户也是新客户，但是这是第二单，做的和第一单不一样的规格类型。工厂还是当地很大的工厂，第一次合作，结果出现这种问题。和客户付款方式还是DP。

我是做外贸家具SOHO的，刚做了一年，目前主要订单都是发给一家工厂生产。 目前在开发一个跨境电商的客户，中国人，办公室也是在我们的城市。因为这个客户想要跟直接的工厂合作，过几天想要来看工厂。我跟工厂的老板沟通过想用他们的公司名义去跟这个客户合作，但工厂老板的意思是给我留点或者给差价，但是由他来主导谈客户。但我觉得不妥，想他只是露一下脸说一下公司的大概情况，业务的接洽还是由我来全权负责。

因为新疆疫情现在供应商的货发不了，我想着高价买其他家的货给客户把这个柜子先发了(也有利润)，怎么邮件告诉客户比较好？ 1.虽然客户知道我是贸易商，但是应该也希望供货的工厂稳定吧？ 所以，我要不要告诉客户换工厂了？要不要告知客户是我们高价承担给客户发货，来做人情呢？ 2.还是想个什么其他理由，不提换供应商，不提我们高价买货的事情？ 比如：新疆防疫有好转，当地试运营一个火车班次，我们先给他们的货发了，之后再给他们更新新疆的最新信息，告知之后什么时候能再发货？