我想找一家进出口公司代理帮忙收外汇，但担心进出口公司收到款后，会不会不转给我呢？

请教下怎么提高业务销售额？ 目前工厂就我一个业务员，主要负责老客户的维护，平台就是一个alibaba,19年出口销售额是180几万美金，人民币是400多万。 平时是业务，跟单，单证也都是我一个人在负责，产品是医疗器械。 因为这些事情都是我一个人在做，真的是没有精力去开发客户，但是老板说销售额太低了，21年要想想办法把销售额提升上去。

我最近写开发信，但是很少有回复，有的都是我用数据搜索后，知道供应商，也知道我的价格有优势，但是开发信的客户仍然不回复。这是什么原因？是我的开发信太冗长了吗？

新加入的工厂是做蜂皇浆、蜂胶等一类产品的。 据老同事介绍这个产品开发新客户非常难，最长的一个业务员3年都没有开发到，所以平时就是负责维护一些老客户和一些其他的杂事。 后续的话我应该也是主要维护老客户，和老业务员的工作内容一样，作为一个3年内换过3个公司和产品的业务员来说，现在的这个公司是可以待下去的吗？

我原先在公司负责的产品项目，现在公司要我交给另一个同事负责，公司让我负责新的产品。 在公司内部，说法是晋升成为管理层，负责新的有挑战有难度的新品，所以原有产品的新老客户也要一并交出来，这个时候，我想着问公司拿这些新老客户的提成点，你觉得我这样做，合理吗？ 是否会被公司觉得自己不感恩图报呢？毕竟公司是将新的产品交由我负责了。

老业务员的新客户开发一直上不去，我总结了其中一个原因是因为公司老业务员比较多，对新老客户的提成都是一样高。 我想明年改革，对于超过2年的老客户的提成点降到原来的2/3。但是这些老业务员的反抗情绪会很高，我应该怎么做比较好呢？如何定好这个提成机制呢？

我是一个刚转正的外贸小白。之前在帮忙跟进同事的客户，现在同事回来了，然后才着手开发自己的客户。然后觉得开发客户好难呀。发邮件一般都没有回复。而且现在快到圣诞了，国外客户都要准备准备休假了，老板这边天天催我找客户。压力真大！

现在我们有13个业务员，但是市场开发过程中，总会出现撞车现象，有时候还会开发到客户的客户，这样让一些现有客户特别恼火，影响到我们现有的客户的正常维护。像这种情况应该怎么规范市场开发呢？

我外贸有差不多五六年的经验，找了一个塑料封条的生产商厂家。 可是被老板分在一个刚刚成立不到一年的公司。（老板下边有七个公司同一产品）做得好的差不多就是成绩最早，推广也最好的公司。其余的做的也不是很理想。现在没有资源，一个月就三四个询盘，我做为一名有五六年经验的业务一开始冲着公司大公司来的，不知道下边还有这么多小公司。现在出单很难，老板想让有精力的自己开发客户。你说这样的公司有必要坚持吗？

我们是一个小型的外贸公司有合作的工厂，目前的利润来自于一个大的跨国公司，一年能为公司带来三十万的利润，这个客户是我开发的，后来因为生孩子无法分身，招进来一个业务员，把这个客户分给他了，提成每年能给他十万左右，但是目前已经一年半了，他也没有开发出来有价值的新客户，还因为今年他一个客户操作失误（不能算是他个人原因，算是不可抗力）损失了快6万；今年行情本来就不好，6万对于我们这个小公司来说真的是很大的损失了。 我有心把我之前给他的大客户的分红扣除20%左右来弥补损失，但是我又觉得这样做会让人心寒。 今年实在是太慢了，加上员工的工资社保还有年终奖，真的是太难了。 我觉得自己的基本功也不扎实，就这么误打误撞成立了一个小公司，觉得下面的业务员也不听我的，我也不要求业务员听我的话，我觉得每个人都有自己的优势，但是真的好心累。

我今天感觉怀疑人生了，我被合伙人质疑了业务能力，他觉得不用去开什么平台，业务员就是要去有能力自己去开发客户，去挖别人家的客户，能挖来就是本事，我作为一个业务出身，我觉得公司给的平台和资源，以及产品占到70%，剩下的30%才是业务员发挥的。是我错了吗？

我有一个客户是我在之前的公司开发的，今年我离职了，客户现在有跟我联系做另一个品牌东西(客户相当于soho,贸易公司这样）然后因为都是同类产品，但是始终绝口不提之前我做的那个品牌的订单，其实之前那个品牌的订单我是知道老东家在做，请问我有什么办法可以主动去争取呢？

有些竞争对手的经销商，我们是通过试用产品后达到开发的。有些客户直接拒绝试用，然后我们产品没有送出去，在老板的眼里就是业务员没有开发到位，言外之间，送的东西都送不出去。所以有没有好的推销的套路？

我现在在开发几个独立站的大客户，ins, facebook,还有网站，领英这些都找了。基本都是没有下文或者说不需要的。 但是我知道他们一直在速卖通找人生产，我不知道是没有找对人还是说什么情况，这种要怎么开发比较好？

买什么的客户开发软件比较好？最近看到优贸网这个平台上，有海关数据，邮件搜索的一个客户开发软件。

我们是工厂，之前都是承包别人的出口做的。现在想自己开发客户，请问从哪里开发呢？ 我想出国看一下市场，但是不知道哪些国家需要我这个产品，我该从哪里了解。

我今年上半年在领英开发出一个新客户，他是澳洲的中间商，前几天又开发了另一个澳洲的客户，新开发的客户是之前那个中间商的客户，这次要做的货跟之前做过的一个订单也基本上是一样的。那这个新客户我还做吗？会不会得罪之前的那个中间商呢？毕竟中间商给我的订单还是可以的。

一个新客户，4月份发了开发信，客户（大老板）回复他们需求量很大，需要价格优势，让他们的采购发我询单报价，然后联系了他们采购，可是一直没发，期间说疫情期间，在家办公没时间，后来呢？又说忙着复工，让我们寄口罩，我们寄了口罩，然后他们回复谢谢。 之后也一直没进展，后来过了一段时间我接着跟进，他们总经理回复说他来负责，让我把市场清单完善下给他们，他们就会很快答复，可是发了之后也是一直没消息，催了好几次，答疫情影响很大，他们在忙着生存，让我耐心。请问，这种情况下怎么跟进比较好，只能等了么？客户确实是大客户。

货值8700美金到美国的货，合作三年单子不多，以前都是如实开发票，现在客户想开3000美金的发票，此单是阿里巴巴信保订单，我说可以，但需要他在阿里巴巴(聊天对话框)确认我的免责声明，他没回复，他只是在Skype说不会有问题。 我害怕万一美国海关查住将来他向阿里巴巴恶意投诉，请问这样能低开发票么？

一直采用划分市场的方式开发客户。有想法把所有市场都公开，不再划分市场，这样可以做到更加公平的分配业务，也可以提高大家的竞争感。