国内客户需要验厂，我们是贸易公司，如果直接把客户带到工厂 ，那客户就直接跳过我们了，该怎么做呢？

拜访客户要注意点什么呢？?

客户在阿里找到我，第一次单独来工厂的时候已经当面成交了订单。随后开始生产。我们那个订单才几十万除了现场的定金，客户还安排了第三方公司付款。 客户第二次来工厂检查机器进度的时候，随行的还有一个第三方公司的翻译。 之后，这一个第三方公司的翻译跟进验货和出货的事情，也向我提出收辛苦费的事情。当时我以资金周转不来为由推搪了。因为这次订单签订的时候，我并没有预留佣金，那时候想客户通过阿里直接找我，应该不存在第三方什么的。 年前，收齐所有钱，出完货。年后上班，这个翻译又问我拿辛苦费的事情。 这种事情，应该如何做呢？这个翻译一直说他们公司很大，有很多客户也需要机器什么的。

疫情期间，客户不能来拜访。大型设备厂家如何让客户相信工厂实力和产品质量？

印度客户要来拜访，需我方发邀请函给他，时间为一个月，客户说印度来中国办签证需邀请函办理，是真的吗？

一般情况下，重要和潜在的客户，都会飞去客户那里拜访吗？

客户第一次拜访公司，是否要安排晚餐？

客户第一次拜访公司，需要准备礼物么？

客户是我的目标客户，我想请当地的人直接去拜访，这个想法可以吗？这家公司有想引进新供应商想法，但是我写信给资源部经理，他有收到我邮件但是没回复。您能指导下我该怎么做吗？

我那个老客户直接搬出一套大厂的验厂要求一家一家验厂了，我们手头合作工厂都达不到他的要求，跟他解释大单配大厂，小单配小厂，他又听不进还批评我们不能看量下单。这个客户的量，哪怕是现在用的小厂，也占比太少了，我们根本在工厂硬件和管理上没有太大的发言权……这是不是就继续不下去了。 有试图跟他解释不要太在意过程，看结果就行，不要去看那些工厂有多小或者管理不怎么好，至少见到你手上的货品质都可以，而且这个客户他自己安排验货的……但是他就是很在意工厂的硬件和管理……他认为整个硬件和品控都达不到要求，更何况产品…… 我们也和这个客户合作十来年了一直相安无事，打从换了这个领导一切都变了，一直在抓过程不看结果了，觉得他手伸太长了。

我们有个美国客户说要验厂： I want to arrange for a factory inspection to your facility. Can you please send me the following details: 1. Company legal name 2. Address in chinese 3. Phone number 4. Email 我们是贸易公司，像这种情况，第一个公司名称应该写我们的还是工厂的？ 然后我们现在有两个工厂可配合验厂，但是A工厂规模比较小才十几号人，B工厂的话规模和实力都不错，就是自己今年也开始做外贸了，以你的经验来看，我们要用哪个工厂去验呢？

我今年开发了两个我自己业务区域的第一大和第三大客户，现在是直接对接采购部的，现在两个客户都把我们公司列入了他们的采购系统，都报过价格，但是最后都没有做成，而且价格都是报的很低的价格。 得到一个消息是其中第三大的客户跟我们行业一个相当于龙头企业合作了，他们是先把客户的订单拿下来了，但是价格还没有谈好，因为我们是找的同一家工厂供货的，从工厂得到的这个消息。跟这两个公司的采购部人员去沟通，想进一步了解一些项目的情况，但是他们这种大公司都是流程化的，不会多跟说任何情况。 现在因为疫情又不能出国拜访，所以接下来现在比较困惑需要怎么跟进这两个客户？

我想咨询一下，现在疫情期间英国客人说1月要来拜访工厂，这个要怎么回复客人呢？现在疫情国外入境国内应该没那么简单吧？

我们是外贸公司，接触了一个大买家，买家采购需要看工厂，如果确定再验工厂，我们担心买家看厂后，买家会跟厂家会直接联系。或者厂家会跟买家私下接触，我们该如何规避这个问题？采购是买家在中国的办事处。

有一个英国的客户，通过她们国内的公司，在阿里上询问了一款产品。之后大家就在邮件沟通了他们的要求，（比如产品规格，认证，彩盒定制，LOGO印刷），报完价格客户也没说什么，就让国内的同事打了款买了样品寄到英国，客户还没收到样品就安排了第三方公司来验厂。后来样品送到了，验厂报告出来我看了，除了没有质量标准体系认证（有先和客户说过），其他方面展示出来的也还可以。 验厂后第一周客户还有在询问定制的细节，说预计第二周可以下单。第二周问客户进展如何，客户说她的客户最后没有选择我们产品。我们有回复问客户知不知道具体原因，客户也没回复了。 这种情况还有的挽救吗？还有什么可以跟进的吗？感觉客户都愿意出钱安排第三方来验厂了，不是应该客户是有下单打算的吗，毕竟验厂是要花钱的。最后说她客户没选择这款产品，不太说得过去，又问不到具体原因。

我们想深入开发某个国家的市场，但是现在去不了国外拜访，还能通过其他途径吗？ 阿里、谷歌、社媒推广，我们现在也都有在做。是否还有说找当地代理，或者当地做广告之类的会更加快捷一点？

刚认识不久的客户，在杭州有分公司， 杭州同事需要来验厂 ，验厂审核通过了才可以跟我们采购，但是最重要的一个问题，这个厂不是我们的。要是客户的同事对接上那家工厂，他们一定是会跟他们采购的，本身我跟客户认识时间不长，加上对方工厂价格肯定比我有优势，但是客户一定要验厂，要走流程 。

叙利亚客户说要给我们下10个柜，但是要求是我们给他发邀请函，他八月份要来中国验厂，我意思让他现在合作的工厂给他邀请函，他可以过来验厂！ 但是他意思现在合作的工厂给他邀请函不让他去其他厂，他来我们厂必须我们给邀请函。我们这边政府的意思，很麻烦手续，开邀请函企业还要承担风险，例如他是否乱跑，是否是小阳人，造成封城等～企业是否能承担。 我还是担心邀请函的风险，所以想让老师给点建议。 我总觉得那边没那么大实力，也担心他是来中国避难的，反正心里不踏实，不敢给他去出担保办理邀请函，又怕错过一次大客户。

有个新客户打算下个小批量单，负责他们的进出口公司联系我们说下单前能不能来验厂。我们是工厂，一般来说没什么理由拒绝，虽说我们门面看着还可以，但是我们工厂车间工人只有5个，而且生产装备都比较陈旧，如果客户来了问起来工人怎么这么少，该怎么解释？这样子来验厂的话会不会对客户反而有个不好的印象？

有个中东客户订单谈的差不多了，样品也快确认完毕，订单总额在10-20W美金，客户说下单前要验厂，派国内验厂代理，一个是宁波的检验员直接过来的，一个是广东可能是总部吧跟我联络的。 想问问验厂给多少红包合适？两边是否都要给？ （国外买手佣金已经谈妥了，但是以后验货也是他们过来，我想验厂肯定也是要意思一下的，但不知道现在一般什么行情）。