刚从业务提到主管，想问下一般外贸主管的周工作计划要怎么列？

毕业后做了6年五金工具行业外贸；前三年一直在工厂里，后三年在义乌的一家工具自营品牌商；2020年1月辞职了，本来想重新找工作，后来之前的工厂老板让我在家帮他处理一些业务，给我工资与提成，我思考了下也可以，因为义乌这边也不容易找一个工具行业的公司上班，主要是是相对冷门，另一方面是考虑是否可以借着这个机会自己做一些客户慢慢做大。 但现实是骨感的，虽然6年来我积累了一些客户资源够我开发，但由于6年来一直做的都是业务，除了工厂的产品外，其他五金工具我只了解皮毛，不足以与专业客户沟通，也没有其他五金工具产品的工厂资源，这是目前对我来说最大的难题。 目前有接几个小客户，加上工厂老板给的工资，由于在家办公开支少，过生活是够了；但年后便不与这个工厂老板继续合作了，所以这部分稳定收入就没了，靠我目前的几个小客户难以支撑生活，但继续出去工作上班的话就未必有时间再去维护现在的客户，被老板知道也不好；但又不想这么放弃，总有个想自己慢慢做大的想法。所以很纠结，明年是继续努力积累客户还是出去找工作上班？然后最近又在思考为什么别人能通过几年赚到很多人一辈子赚不到的钱？比如摩拜单车创始人，3年套现15亿；马化腾的发展。 我觉得他们成功的本质是抓住了风口，从点转化到面，再由面转化到体，借助互联网和资本的力量，一举成功。 那我们传统的工具外贸行业是否有机会转型并借助这股东风呢？

最近有一个美国客人想让我帮他工作，负责在国内供应商的验货和寻找新供应商，还有将他的护肤产品带到国内市场。他本来想开在广州，但是开始说为了我方便，愿意开在江门，但是后续也会和现在的公司碰面，这样算是一种背叛吗？而且后续开到广州，对我来说也是比较困难，毕竟家庭都在这边。

我毕业后就跟着姐姐在深圳创业了3年，这三年做的是路由器的外贸。 但是这期间真正全心做外贸的时间很少，因为创业，做了淘宝客服，发货，采购，打包。这三年虽然做外贸，但是没有什么专业度，也没有谈判能力。后面因为怀孕了去到了佛山。老公的亲戚是做食品的，然后让我去做了2年的电商。后面做了2年家具，1年LED灯，现在快到30岁的年龄不知道怎么选择才是对的。 因为现在想选择了后往一个方向使力做好外贸。LED只是筒灯一个单品，制作ODM欧洲市场。去了1年也没有什么大客户，但是老板挺看重我的，叫我回去。 我现在在想我是否应该继续向家具行业做，还是回去做LED灯。可以听听您的建议吗？

这个月收到两个跟了3个月的客户回信说短期内不会采购我的产品，心里受了打击，想向大哥求助一下往后的工作调整。 我先跟你说个故事吧。我19年的国贸毕业生，今年3月份入职，算是个小白新手。用了一个月时间学习行业知识，尝试过用各种社媒开拓客户，也上过阿里和中国制造的各种课程，磕磕碰碰存到几个实力客户，但是始终没有下单，直到今天客户都坦白跟我说，暂时不会下单。入职差不多一年了，始终没有订单，我有点心灰意冷，求大哥指导一下如何牢牢捉住订单。 我们产品是大型户外帐篷，属于工业奢侈品，多用于婚礼活动，考虑到疫情情况我一直坚持着不放弃，我也不甘心，但是屡次失败，难免有点心灰。我们公司业务员不多，他们也有什么心得总结。我希望大哥能指引一下新手小白入行的正确方向。

我有一个欧洲客户（称为A吧），合作好多年了，平时有我们公司之外的产品，也会发给我让我看看能否找到，也有帮他采购过几款产品。去年他身体情况，离开了那个公司，业务就留给了其他的同事，（称为B吧），我们也一直保持着比较稳定的合作关系。今年我从公司辞职了，B知道了我的情况，和他的公司讨论过后，他们选择继续与我合作，因为本来和我们合作的几款产品，也都不是我们公司生产，客户说我可以继续帮他们采购代理。而且我从公司出来后的第一笔订单，客户是全款预付过来的，为此我很感动。而就在昨天，原先那个A客户，联系到我，说他身体好了，准备复出，想与我合作。他自己有一些客户，让我发产品清单给他，并且带上他老东家采购过的产品编号，便于更快的确认。我给他的价格，他再加一点报给他的客户，他的客户确认好订单，会直接付款给我，然后我把差价另外付给他。我不确定他介绍的这客户是不是我还在合作的这个公司的客户。我觉得A和他老东家这个公司都对我挺好的，都挺支持我的，于是我现在感觉为难了，不知道怎么处理比较好？

我现在在做钢制办公家具行业，做了快半年了，由于订单不多，老板就很着急，步步紧逼，然后他自己都觉得没什么信心，感觉有点过了，所以想再换个工作。 这几天一个做大型变压器的工厂让我去面试，对这个产品没接触过，概念不是很强，感觉工业用品怕对产品很难学习（我之前一直做的都是快销品），有点纠结。 另外，洛阳是钢制办公家具的基地，大大小小快有1000家厂，竞争很激烈，所以就想着换个洛阳的另外一个优势产业，工业行业一类的。 觉得自己对办公家具入行也不深，趁着机会可以换一下试试，不知道是不是有点偏激了 。

我是一个做了一年跟单刚转业务的外贸新人。我今年6.17入职新公司做体育健身用品，七月份公司给我定了1.5万美金的业绩目标，然后到今天为止我的业绩目标没有什么起色，我主管今天就给我定了一个周目标四千美金。就是我要在本月17号做到四千美金的业绩，不然就要被公司开除。 我入职之后压力一直挺大的，因为我很想尽快拿到订单，但是我的5个样品单客户最快的样品单刚寄出去，到17号我感觉下不了单。所以我觉得我基本上就是到点走人的那种了。我现在心态有点炸裂，很怀疑自己。 我本来怀着一腔热枕，觉得我肯定能做好业务，现在就是一盆冷水从头浇到脚。难过的不行。我是不是真的不适合这个行业，或者说就是没有达到入门的水准。很迷茫。

现在很迷茫，我是跟着一个客户的订单，但是今年订单少了。我想去找工作，但也要兼顾客户的订单，这样做两份工不知道可以不。年纪大了，总不能把希望吊在一棵树上。

我目前有做外贸的想法，但是之前并没有相关工作经验。昨天有位在湖北老家的朋友邀我一起做外贸相关工作。他在2013年之前做了10年左右的外贸工作，在义乌办过外贸公司，最近又重新做外贸了，不过没有挂靠公司，他还在联系做外贸的兼职，他自己和他义乌的一位前同事一起在合伙做单。他那位前同事目前在义乌有家公司。 我这位朋友之前也给我介绍过相关的外贸工作，我这次离职回家后联系他，他邀我一起和他朋友，我们三人一起做外贸。他提出计划在年底去义乌注册公司，目前先在环球资源上投资60000多元注册开户，提出我们三人平摊这项费用。他朋友在义乌的公司目前主要做饰品类产品，他提出可以扩展到防护用品上。 对于他们的工作模式以及目前外贸的前景我有点疑惑，所以来咨询下您。 您觉得我朋友的提议有什么风险吗？我一个月前离职回到湖北老家了，目前也在找其他工作。

在家族企业里面工作该如何定位自己？

我是一个小主管，我 发现我有个组员状态不行， 上班时间 会浏览与工作无关的网站 什么的，觉得她工作积极性不高，今年到目前才做了160万rmb的业绩，比她来的晚的都做了160万的业绩了。 但是我们组又缺人，招不上人来，我该怎么办？平时让做的也做，做一点，做的不够，不愿意多做。她的目标是 经济完全独立，我不知 她这个 目标的标准是什么， 对于她 目前的状态 ，我觉得不是很努力，有种 当一天和尚撞一天钟 的嫌疑。

由于业务持续下滑，在年中的时候将销售部划分为开拓部（只去做新客人）和跟单业务部（跟踪公司老客人）。提成制度也是侧重于开拓，即使开拓部的提成很高，但是工作的积极性还是很小。 现在还有一个问题是，工厂或者采购拿到的成本价格与有些同行业比有时是偏高的，（因为有些工厂为了存活，可能给客人的价格偏低很多，有些我们拿到怎么核算都核算不出来。）销售就特别不能理解，并且这个作为销售做不好的理由。现在迷茫了，不知道该怎么管理了？

我一个伊朗客户也是直接转账人民币给我的，他说是政府机关通过的工作人员转给我的。这个没问题吧？

做外贸一年多了，一直靠着一个客户出单，也没有开发成别的客户，现在工作一点思路都没有，不知道该怎么做工作了，很抵触每天上班，觉得现在这种状态很可怕，我是不是不适合做销售类的工作啊？

我是在义乌从事外贸工作，目前在这个公司工作有三年多了，今年越来越感觉做的没意思了，我们公司没有任何平台，全靠老板分配的老客户，这么多年也就今年去了香港展。而且我手上分配到的客户大部分都是一些小客户，几乎就是一年下两次订单，做的越来越没劲了，跟老板提了好几次辞职，但是他总是拖着，说要等他招到人，可是都快两年了，也没有动静，因为每年都有提成压着，年底了也走不了，再加上工作没法交接，只能乖乖等到他同意，最近发现在这里越来越没意义了，很想离开，老师您能给我个建议吗？

从paypal转钱到payonner，三个工作日仍然显示待定。是什么原因吗？

做外贸业务也有8年时间了，去年业务不是很忙的情况下准备了在职MBA的备考，这个学成功上岸暨南大学的MBA非全研究生。不知道走这一步是否明智，就想换份工作，接触更多的人脉。

不但没跟老板提加薪，老板还把我两年以上的客户都不计提成了，怎么办？

我从事外贸工作10年了，也就做100W美金多一点，做汽配的业务，在一个国有外贸公司工作，如果往下一步发展，是走挂靠自己干的好还是在公司混混呢？