最近我们公司在不断招入新的人员进来，目的是为了在新的一年在本行业深入发展，也为了打算扩新的产品。您觉得我的基本思路对不对？第二，新品如何去选取？我做机械的还想继续做别的机械。

我刚刚从业务员转为主管了。然后现在业务我还是要继续做的，所以个人的提成我会照拿。但是除此之外，我觉得需要再拿一份整个团队的销售额提成，但是这部分我不知道应该拿多少才合适，所以不知道该怎样去跟老板谈。没有经验，转岗这个事情也比较突然。 前一任主管是不参与业务的，而且他除了部门之外，更多的是为公司做了很多其他的事，所以工资的构成是不一样的，情况不一样，所以无法作为参考。 如果只有个人提成而没有部门提成的话，跟业务员也没什么区别，那就跟下面的业务员成为了竞争的关系，人都是自私的。 而且接下来我需要花很多的时间和精力去做市场调查、销售方案、部门规划、培养新人等等，所以业务开发上肯定会少很多时间。还要分一些好的询盘、资源、客户给下面的业务员。所以有合理的团队提成，我才能有更好的动力去带动团队努力完成公司目标，使团队更加有凝聚力。 我们产品价值比较低，个人的提成是按3-4个点算的（3%-4%） 还有一个问题哈，试用期应该如何去考察新人（业务员）是否适合这个岗位？

要想管理好一个外贸团队并使每个业务员都能作出一番业绩，绩效考核是必须的吗？

我是在一家安防外贸公司做区域经理，主要是负责美非地区的业务，只针对B2B, 下面有团队，我主要是负责管理以及开发客户。接的单分给下面业务做。 今年虽然美洲地区经济受到严重影响，但是口罩和测温仪卖的很好，在这种环境下，完成了上半年6个月的任务。 公司现在说要单独成立一个团队做跨境电商，然后让我去领导，团队重新组建。 现在我认为的困难 1、我不知道能不能做好，因为现在对跨境电商完全是没有清晰的了解，没弄过也没有任何经验，可能会失败。 2、公司开的工资跟现在一样的底薪，我觉得没有安全感（之前是有提成的，但是做这个电商前几个月肯定是没有提成）。 3、如果我没做好，那么结局就是我必须要走，这公司肯定是待不下去了。 4、跨境电商虽然是趋势，但是正因为这样，想做的准备做的在做的都太多了，不论是选品还是竞争压力只会越来越大。 5、这就意味着我放弃这6年所有的客户积累自己打下的江山，重新开始。一时间很难接受roy, 如果是你，你会怎么选呢？

我有个外贸团队，我可以去孵化企业吗？同时孵化当地工厂做外贸。做几家。

刚创业，要不要先自己做，有点资金基础再去扩大团队，还是贷款去扩大比较好？

请问我这种0基础的做外贸带团队，从哪里开始下手？

老板，想建团队。有以下几个问题需要咨询啊： 1. 激励政策能否分享一下？ 2.贸易公司的话，如何防止业务员时间长了会直接联系工厂？ 3.有没有大体的外贸业务员的制度和薪资待遇制度啊？ 现在这个形势，招人建团队，行吗？

一家做钢材的外贸公司，我是业务经理，公司成立三年来，我的业绩是整个团队的1-1.5倍，去年公司承诺给我团队提成，一直没有兑现，今年公司再次说这个事情，并且要落实到纸上，我们团队一共7个人，6个业务，一个跟单，我不算，今年我销售额在1400万左右，整体2600万，你能给我点建议，团队提成拿多收合适么，明年计划是询盘都发到主账号，我负责分配给大家，我自己少谈业务，更多的时间是把自己的思路和方法教给小组成员，我不知道提成怎么定法。

我跟菲律宾客户介绍了我们的公司，客户说怎么合作，我从质量，产品系列，公司技术，公司销售团队专业水平，公司生产基地含海外工厂分析给了客户之外，我还需要补充什么？或者该怎么回答这个客户的问题。 另外我与客户分析了我们目前市场，主战场是美国市场，占领了70%，欧美占领了3到5个点，客户回了一句我们菲律宾是否有客户，我回复不知道，可能有，客户后面就没理会我了，我该如何拯救我这个潜在客户？

从零组建一个团队，建立一个外贸平台， 我需要从哪些方面入手？

前同事自己开工厂给外贸公司做加工，邀请我去成立自己的外贸团队， 他想重新注册一个公司（实体+外贸），让我来做法人， 我内心不想做法人， 只想主抓业务，组建团队，发挥自己的价值， 现在给我的条件是， 底薪1万+20%股份，对方承诺20%股份， 但是对于工厂给贸易公司的价格，我应该怎么控制， 如果对方给出的工厂交付价格过高， 导致贸易公司利润低，我将来对团队也不好交待。

我们公司情况比较特殊，做的是商用厨具设备，洗碗机炒菜机大型电磁炉这一整套的厨房设备，我们公司占内贸就销售额有三个亿，算是行业前几名。 但是外贸去年刚开始2019年12月开始的，然后我现在目前负责外贸团队，又兼总经理，又兼业务经理，这样的话我感觉有一点忙不过来，就运营的是产品的事销售端的事，包括跟单采购的事情都是我一个人去监督完成。我们目前架构已有13个人，五个业务（包括我）三个运营，一个美工，一个行政两个产品专员，一个财务。然后19年12月份做到今年的话，做了1000多万都是通过阿里接到的单，而且基本上公司80%的业绩都是我一个人完成的。 目前我想去培养业务经理，但是我觉得现阶段应该是着眼于产品，我们产品跟国内的产品有很大的不一样。所以我觉得我现在的路应该是先把产品理顺，把团队业绩做大，然后再去培养业务经理，再去把团队的组织架构搭建好。而且我们初创型的外贸团队，随便找一个外面的业务经理，我怕他把大客户抓住，不是自己人有点不太放心。但是我现在实在忙不过来了，我运营也不算很懂，所以我要不断的学着运营，才能够去监督运营的工作。 我要负责找产品，梳理供应链，最关键的是我还得抓业绩，如果我自己不做业绩，那公司的业绩就上不来了，然后做业务培训，我就实在忙不过来了。

我们公司是做服装产品的，给国外品牌做代加工。但是最近考虑到疫情影响，许多国外的订单线上销售模式增多。我们公司最近考虑开始做亚马逊。但是目前到现在都是做的传统贸易，亚马逊没有接触过。 如果开始尝试做亚马逊，我们是一开始就组建个团队做亚马逊？还是在初期可以尝试做代运营，等店铺比较成熟之后，再组建团队？

为了帮小伙伴把业绩搞起来，让她有个好成绩能更稳定一些。我就把自己的一半精力都放在她身上培养她。然后工作上的复杂、难搞的。也需要她分担的事情我也自己揽下了。自己还有一半的精力一部分分给了总部领导一部分让整个团队平衡。 让小伙伴更轻松的完成自己每天都工作。 自己完成的业绩给了小伙伴也是为了让小伙伴冲一把。所以业绩蹭蹭上去。 但公司只看到了小伙伴的业绩很好，我团队的业绩不行。小伙伴调薪了跟我差不多。我的没有调整。我觉得是不是我哪里出了问题？自己不会带团队，没有一起发展起来。

我去年国际站出了爆款，订单很好接，我开始去年这个时候托团队，直到现在一年，最初的员工只有留下2个，其他的从12月份到现在进出已经20多个人了，实在太心累了，今年产品数据也下去了。 寻盘只有去年一半，我也父母开了其他2个店铺，数据都平平，新的业务转化也很差。搞了一年养了很多其他岗位，业绩却比去年差很多。每个月都是亏本不说，人员流动大了人心很不稳，经常有员工说内部之间各种猜忌挑拨。现在缩减业务员到10个人。但是没有做的久的，客户沉淀也差。管理这一块不知道怎么平衡了。业绩不好想自己做，但是还要做数据，还要管团队，最后很难平衡。 我中途花大价钱招来的人事还是间谍，自己做国际站不会来我公司学，来挖我人，打着帮我建团队的名字搞分裂。这个人还是阿里巴巴帮我自己面试的。 我想请教下，现在我这种状况怎么管理比较稳，我只求部分人能稳下来再说？

我从事LED产品外贸行业（传统贸易）差不多5年时间，去年7月份刚从原公司辞职，自己出来找工厂合作销售，但是没有自己成立外贸公司。 去年成立至今销量一直不错，但是基本都是老客户在下单，很难拓展新客户。我一直想组建自己的外贸团队，扩大销售区域，但是因为疫情原因无法参展，线上平台开发又需要长时间人力和财力的投入，所以现在有些迷茫，不知道要不要马上成立团队？

我们是做非洲市场的男士牛仔裤，还有时装，我们目前都只是线下档口批发,自己英文也不好，有什么好的方法可以提升的吗？阿里开了一年，关店了。没团队，只有代运营，结果就是0。

从零组建一个团队，建立一个外贸平台， 我需要从哪些方面入手？

公司想尝试做亚马逊，但是不懂运营，应该怎么组建团队？