我们产品含电池，现在经常有需要去深圳出口的，但是我们报价是FOB NINGBO，深圳出口人民币成本高很多。这样的情况，一般怎么处理比较好？有时候并不是宁波出不了，我客户自己找的货代渠道不通。他坚持走深圳出

这两天在谈一个订单，58.8吨的货。我们报价最低199499美金。 客户说目标价最多160000美金。因为他给他的客户报价是170000美金。他说他自己也没有任何空间了。因为要加运费清关和其他费用，现在就僵持着； 退税的话，我们就10个点，将近2万美金。即便我们让5个点，降一万美金，也不能平下来。这样子，怎么办好呀？竞争对手报16.3万。但是客户也还是没下单给对手。所以我现在也不知道怎么办好了。客户还在等我回复

我们有个老客户报价核算错了(价格高），但客户接受了上次订单价格，客户又有新订单，请问我们是按正常利润核算价格呢？还是维持上次订单的价格呢？

国外客户要求签保密协议然后传送图纸报价，其中一项：制作方如有违反义务项罚款$250000美金，立即支付给订购方。这样的合同条约可以签吗？是不是个陷阱，签订了万一客户要求赔款怎么办？

客户要求找库存产品，我报价78，而竞争对手报价74，客户截图过来一看，我和竞争对手找的是同一间工厂，这个怎么破，我对客户宣称我是工厂的，了解到竞争对手在这个工厂采购过两次库存。我是直接跟客户降到74？还是坚持说自己是工厂，那为啥人家卖得还便宜呢？这说不过去

我有个德国客户，他是公司的一部分产品的采购负责人。四月份有报过价，然后情感维系得不错。但是最近忽然就让我做一份一个小柜的PI给他，但是我当时给他报价的时候是低起订量的出厂价。然后做PT的时候，我给他解释改成了FOB价以后增加了好几块钱。然后他就很生气，觉得感觉我临时给他加钱。给他涨价的那种意思，好像在利用她。然后我给他在加价以后又给他降了。跟他讲，我跟他一起承担一些费用。但是他现在就不回了。我想问一下老师，他现在是一个心态是怎么样的？如果。最后我还是按照那个出厂价去给他做成FB的话，我应该怎么给他降，因为确实用那个出厂价做APP的话。是没有利润的。PPT和APP错了，指PI。我怕，现在给他降价，他都不一定会回复了。