我现在合作的工厂，我的订单占比他们公司比例挺大，我们都在做阿里，只是我的平台时间早，效果好点。工厂那边给客户的价格很低，客户拿他的报价过来要求我做一样的价格，我怎么要求工厂不能报价太低呢？ 工厂那边一个业务员，平台费用也多，他说如果不接点客户，平台费用很难赚回来，而且我们的关系挺好的，合作10年了。

现在有一家工厂让我跟他合伙开一个外贸公司，但是在报价这块，我有个疑问，如果按照工厂的出厂价报，那开外贸公司的利润就没有了，如果按照外贸公司的模式，加上利润点再报，那报价就没有优势了，跟自己一个人开外贸公司没有区别。

现在有一家工厂让我跟他合伙开一个外贸公司，但是在报价这块，我有个疑问，如果按照工厂的出厂价报，那开外贸公司的利润就没有了，如果按照外贸公司的模式，加上利润点再报，那报价就没有优势了，跟自己一个人开外贸公司没有区别。

20年有个新客户找我做床上用品四件套。发了一个柜的货，然后我也给了介绍人（合作十多年的客户）一些佣金，第二单货我给客户涨了一元，客户就没再下单了。今年他们公司换采购，说是通过货代加了我的微信，想继续采购这款品，并要求我报价三款品，同时告知有几个供应商在对接。 有两款品20年做过的，我报价比原来的时候还低一点点。加了款新品我昨天核算的时候发现报高了，昨天发信息问采购报价怎么看，采购说他们公司还在商谈，晚点答复我，但是今天我还没收到信息。我想根据您的邮件冠军课，直接用引导的方式，告知他们打样要7天，5000个产品交期要20天。再继续发信息追他们呢，还是等他们信息再等两天呢。

上周跟丢了一个9000美金的单子，心里非常难受。这个卡塔尔客户一开始跟我要我们公司的catalog，我发给他以后他就选中了一些我的产品，我整理好Excel报价单，持续跟进了2周，但是这个客户非常不老实，他把我发给他的详细报价单的订单内容又发给很多同行去询价，最后他告诉我他跟给他8000美金的工厂下单了，作为10多年的业务对这种客户行为真的很无语，内卷的价格，没有最低只有更低。请问外贸先蜂老师，像这种情况下次遇到应该如何应对呢？

我们接了一个钢丸钢砂的单子，这个产品去年才开始要求做商检，确认单子的时候我们问货代了这个产品买单能不能做商检，他们说没问题，然后我们在选择工厂报价的时候就选择了价格低的小工厂，但是明天都该发货了，货代说这个品名找不到商检代理做不了，工厂也没做资格注册做不了商检。没有给工厂订金，但是包装我们换了一次，属于特殊定制包装，每次要四五千，这个货利润特别低，基本也就一万五的利润，客户说这是个试订单，后期单子比较稳定每个月都有。 我们找了家大工厂，他们报价比我们含利润的还高，他们可以出商检，我们还有个订单已经签合同了就等客户付款了，利润可以，可以给他们，但还是不愿意帮我们解决这个问题，我们想到另一个办法就是用相关海关编码报关，但是这个代理的报关行说一看就不行，他们现在坚持说我们不做商检就不帮我们，让我们找其它代理报，我现在不知道该怎么办了。

我遇到一个客户，价格没问题，我给他的报价单付款方式是TT，他一直要求LC,卡塔尔，对于我们这次一次性餐盒，低值产品，我们还是希望收现金。这个怎么跟客户去谈，我是跟他说首次订单要全部TT。

之前客户下的订单还没发货，现在客户又让更新价钱， 现在的价钱比之前的材料低了好多，客户说最近很多给他报价的，价钱都很好，你说我该如何报价，我怕他觉得上个没走的订单我报价高，赚他多。

我有个巴西客户，在2021年头四个月做过三次，6个大柜的订单。他们付款方式是要求见提单后60天付款，当时是都付好了，后来我们就把付款方式给收紧了，就没再做过了。 今年又开始让报价又探讨付款方式，他家的中信保是没有问题，可以保80%的，但是我们利润就大约是10万元，货成本就差不多要上百万人民币了。利润率不到10%，我就不太想冒这个风险，请问这种客户值得做吗？还有什么别的方式能处理的吗？

我的一个大客户，质量一直很好，今年生意不好有其他厂家报的非常便宜（质量不同），客户一直不回复我们，请问如何挽救呢？按照其他厂家的价格做不了的 。

老客户的二次返单是跟单员直接报价接单还是业务员自己接了然后付款后转给跟单员？跟单员也是邮箱联系客户吗？更换人对接客户相信吗？ 如何选拔业务主管？之前提拔发现不能胜任只是看在涨薪份上想试试，提拔上去发现主动性责任心都不行，怎么办？老客户的未来维护是业务员做还是跟单做？跟单可参与老客户的新订单的报价和老客户的营销？

本来报价10.5，客人说别人只有报5.2， 我说不可能，可能材料不是真正的有机棉。 经过后面好好核算，以及降低利润等原因，价格也能做了，你说怎么跟客人讲好呢？客人本来很信任我，问了好几遍。

几周前有一个美国公司的国内采购找到我，他们有计划采购车顶以及户外便携空调，来来往往沟通几周了，价格也报了。上周还通知说这周会来看厂的。 然后今天发现出了插曲，上周六他找到了我们的合作工厂，而且对方也报了价格，还报得是低价，我们的价格高出许多。上周六这个客户让我发名片给他 以及公司的产品目录，周六正好没上班（出去玩了），这些资料都没给他。今早给他的。客户就是问我说那什么工厂是不是跟你们一起的（这会才知道他找到工厂去了）。 我报的价格大概比工厂报的多出700左右，另外也跟客户说如果合作开了的话会给他佣金的。我也跟客户说了我们是一家的，但是价格相新相差这么大的，要怎么去跟客户说了。 另外要怎么去跟客户说让客户消除怀疑，就认定我们是一家，我还是想尽可能的留住这个客户的，工厂报了价也发了产品目录给他。

我有一个西班牙的老客户，两年没做了，两年之前材料还没涨价，现在钢铁涨了很多。前几天我又给他报了新价格，客户回复运费太贵，欧元对美元也不好，不利于进口，要等形势好转，已经跟客户解释运费在降了，该怎么催促客户下单？

有一个新客户，从5月份初次报价到中间验到现在还包材，都没有下单过来。 我想跟客户说本周不下单或者开LC这个单子我们不接了。但是不想跟下面的人说，显的我格局小了，另一面目前没有订单在手，又花时间人力去做他要求的东西，很不平衡。

有一些客户，跟我们合作过一次或两次，但是由于竞争对手报价比我们低30%，那时我们没注意跟进，导致客户流失，像这样子的客户怎么挽回？

苏州的订单客户，8月11号订单报价给了他，他也把同行的报价给了我，后来说价格高了，但后面就一直不回我消息了。

今天阿里上碰到一个客户，谈了一会报价给客户后，客户直接说发香港账号打款，给的公司也是香港那边的，是一个运输公司，还是打全款，后面又说要20万个，也是全款，这个会不会是骗子啊？

客户七月份下了订单，现在还不想发货，理由是海地最终客户的国家总统被杀当局不稳定需要再等等，但是今天来让我更新同规格同数量的价格，问他是有订单吗，他就说目前最终客户只是问问价格，现在已经比那个时候降了小40美金，我怕更新之后他会毁单，不更新又不知道说什么理由，所以我想问这种情况我要给他更新价格吗？如果不报价，怎么跟客户说比较好呢？

最近大课跟直播都有听汇率走向，但是报价我好纠结啊，都不知道按多少报合适，以前我都按照6.4来的。 一个大客人的订单，他们每年都是差不多过年的时候才走货或者3月份，那个时候的汇率都不会太高，我们公司产品货值不高的，一个产品RMB才6块钱的东西，客户是几分美金的差价都很敏感。