如果一个合作了三年的大客户，突然说，综合报价和验厂报告，不选择我们，怎么办？ 这个公司的买手老是换，今年第四年，换了，3个买手了。 和第一个买手合作，开发了属于我们的一个系列的产品，前两年合作的好好的，第三年就换了买手，就来砍价，在商量后就降价。第四年也就是今年，又换了买手，这个买手的意思是，要把这个项目的产品给一家工厂做，据我们了解，如果这个项目的产品放在一起做，那这个工厂或者是公司，得非常大。

之前已经报价，现在原材料涨价以及算装柜的数量由于他们那里有限重，导致国内成本上升，该如何涨价呢？

在岸人民币和离岸人民币对外贸出口报价的影响是什么?

今年外贸也难做吧，这个年号有材料原材料上涨，老客户们你报原来价格吗？自己不划算是吧？报新价吗，还嫌贵。

我有个下过一单的客户，她是贸易商，中间隔了一年没有下单，现在客户回来数量少价格还压低了，我们怎么都算不到客户要的目标价，可是客户说只有一次报价机会，这样我该怎么跟客户沟通会比较好？

客户A是我这边对接的，客户A的老板是主管对接的。事先不知道这个情况，导致主管和我的报价不同，现在客户的老板觉得我们公司不专业。

给客户发开发信，客户问价格，但是问客户具体项目信息，客户就不回复了，是否报价？

开发欧洲客户，客户称报价过高，按常规了解，欧洲价格应该比美国高。

前期跟客户报价时，没有考虑到付款方式的一些因素，价格过低，可以跟客户要求涨一部分价格吗？

在给国外客户报价时，是报含税价，还是报不含税的价？

做FOB价，报价产品价格需加税点吗？之前是买单报关。

我们是做家居不锈钢用品的，即卫浴套件，厨房那些不锈钢用品的。现在美国有一家大的超市准备下一季度的选品，选中了我们2款产品，现在要报价。但是现在原材料涨价频繁，还有汇率也不稳定。我们现在报了价，等客人走完流程的话，估计要9月10月左右才会下单。我现在不知道这个价要怎样报才能争取到因为我们这两款产品是比较常规的，价格在这行业也比较透明的了。价格要维持3-4个月，按目前原材料的价格变化来看，比较难控制。

报价单上带公司水印妥当吗?

给客户报价，想锁定美元兑人民币汇率，汇率波动比例如何设定？

有两个客户要报价，但是原材料是钢铁，完全是疯狂状态，我是要报还是不报价呢？

一个新客人在领英开发的，第一次询价发来了很多款要我们报价，而且之前有跟其他工厂打过样的。我应该全部发吗？感觉太多了很费时间哎

请问因运费上涨而需要重新报价给客人，这是PM去报价还是跟单去报价吗？

有一个客户一直都合作的挺好的，之前选了一些新产品报价，因为他很久都没选过新品，五月份选了新品，价格也是谈了很久，在涨价的基础上又给他打了四个点的折扣。 然后前几天他又选了新品，和上次差不多，我就按照之前的价格给他报过去，邮件也给他讲了和之前一样，结果他又来砍价，然后我说不接受，跟他和原价做了对比，他还是给了一个很低的目标价，我就把上次报的价格一起给他做了对比发过去，结果客户不理人了。 通过我的分析，就是这个客户他基本不看之前的报价，只是看我给的一个报价，然后在我的报价基础上砍价，我给他降一点他就会接受，但是我这次直接给他报了底价，导致他在底价的基础上继续砍价，现在也不知道怎么挽回。 如果给他降价，他就会觉得我是真的再坑他，而且对公司这边也不好交代；不降吧，现在陷入了一个死局，邮件时昨天发的，数量是一个小柜，已经确定了，就是价格没谈拢。

客户下了一个马桶抽的订单，要求三色印刷，但是工厂报价说可以做，客户订单就下来了。客户还来确认了3色印刷是否能做，是否有额外费用等问题。我都一 一回复了，但是工厂做不了印刷，只能做贴纸，我需要邮件怎么去说明这个问题才能让客户这个订单继续做下去？

我们是做定制加工的，客户发图纸过来都是老板报价，老板估计了一个价格。但是客户下单后，有各种理由做不出来货，这种情况非常多，怎么和客户解释，要不可以做出来，但是交期可能要延期个2个月，请问怎么和客户解释？感觉公司很不靠谱，为了接单什么都说好，单下来了就不是这么说了，可能要涨价或者有些地方做不到，或者交期很慢。