毕业工作了两年后结婚生孩子，做全职妈妈有4-5年了！计划着最迟明年把小宝送幼儿园然后可以开始忙自己的事情。 可是离开职场这么久真的迷茫了…我朋友说我现在就是个零经验的新人！婚前外贸跟单，业务，阿里巴巴国际站都做过，展会去过一次，感觉啥都只是会点皮毛而已！ 如果想重新开始做外贸，有什么建议给我吗？坐标广东省潮州市，一个小地方~主要生产陶瓷的工厂多，有工贸一体的，纯贸易公司也不少。 有点纠结要找跟单还是业务，跟单呢压力比较小但是基本都固定工资的，业务压力大但是可能性也大，毕竟现在养家总是希望多赚点钱，又担心顾不到家庭孩子。

我现在有个棘手的问题，就是我是业务主管嘛，刚当主管没多久，新来一个下属差不多一个月，工作态度和工作效率有特别大的问题，他不是为了工作而工作，而是为了完成任务而工作，上班经常看游戏直播和看视频，我说过他没改，这个我跟经理反馈了，经理观察了他的确如此，找他谈了话，经理说了之后改了一些。最近又这样，我又去跟经理反馈，我原本以为经理会让人事去劝退他，没想到经理让我去跟他谈劝退他，我在烦恼这个要怎么说？因为我刚当主管也不是特别久，对下属管理问题不太懂。

最近也看了一些招聘信息，大部分业务的职责就是运营阿里，开发客户以及各种社交软件，还有小部分是不用自己运营阿里，公司有专门运营的人，然后每天分配询盘给到业务，业务就自己利用这些询盘把客户谈下来。你觉得这后者怎么样？

近期找外贸工作，能做新冠试剂相关工作吗？还是长久考虑，做正常的机械等的行业比较靠谱？

国际商务毕业在内地好不好找工作呀？在新疆一点都不好找。

我在一家外贸公司已经工作5年了，做化妆品塑料包材产品，有一定的客户积累，是公司的主力销售人员，年业绩2000万人民币左右。 目前有一家大的外资公司给我offer做国内市场BD，是新市场和新产品，做纸盒包材，他们在中国有3个工厂，目前国内市场没有完全打开，需要对接品牌方，开发新客户。 目前遇到了瓶颈，不知道去还是留。想挑战下新工作，不知道是否值得尝试。土土老师能给到一些建议吗？

我现在在电子烟行业，这个月中入职一家创业型电子烟公司，外贸部就只有我一个人。 1. 问题：没有做过管理，有点迷茫，没有人领导，不知道怎么开拓新品牌市场； 2. 我离开电子烟行业有一年半了，对市场已经没有那么了解； 3. 手里有一千来个以前积累的客户资料，领导想让我近期开单。但是我觉得有点难。 我现在不知道如何，做自己的工作和市场开拓计划。

我司出口一批服装去阿根廷，一般情况下，认证的CO一个月内会到。但是这次过去一个多月了还没到，同本地温州贸促会多番查询后，被告知经办人因工作疏忽，把我们这份CO落下了，未寄出。 于是，马上加急办理寄出（double费用），但是贸促会领导说至少还要再等一个多月（因为期间有圣诞节假期），但客人说坚决不能拖到1月，到时会有大额罚金。 请问现在该怎么办？有什么解决的方法吗？

现有的业务提成制度中有7个点是给到单证，单证提出工作量大需要提高比例，这个需要咋处理比较好呢？

我现在负责亚太区的销售，部门加我共3个人，我们每周都有工作总结，想向您请教下，我该如何向领导汇报工作，才更有成效，您作为大老板，都是对主管如何要求的。

传统的外贸，标配的付款方式，30%定金，尾款见提单支付，这个见提单付款，通常客户会根据船期的时间，如果到港早就早点付款，如果到港晚就晚点付款，其实这种情况，见单付款，有可能要求客户ETD后多少个工作日内付款的吗？

我是2019年毕业就来到了现在的一个民营医疗工贸一体公司，一开始从外贸业务助理做起的，现在主要是做老客户的维护和新客户开发，但是主要重心还是在老客户的维护，开发这一块自己不是很擅长，工作比较基础，感觉自己这几年也没学到什么东西，想换个工作试试看，您有什么建议吗？ 是否下个工作要换个大点的公司，是否要往纯开发岗位考虑？还是维护+开发岗位？或者纯跟单岗位？

我们是一家外贸公司，业务这边现在一共是10个人，一共分成了两个片区，我其中的一个片区做主管，我们片区现在还剩6个人，顺带说下，我在这个单位工作有7年了，现在在这个片区的业绩也是最好的。现在老板说做管理的，必须把老客户都分给其他业务员去跟单，提成对半分，原业务员不需要维护客户，只是等着拿提成就可以，我的客户全被分走了，现在分给我的工作是开发公司的品牌客户。 现在的问题是，我的收入来源主要是靠提成的，只把我的客户划分走了，提成减半，老板没有提我的待遇问题，还有一点是现在片区的主要管理工作由副主管承包了，我觉得自己被架空了。

外贸先蜂老师，你好。很想跟你交流学习一下，我大学毕业后在金华做服装出口业务9年，当时已经做到业务经理，马上可以升副总，后来生了娃，不想太忙，也对服装行业失去了兴趣。当时因为成本原因，我们的服装生产线很多都转到东南亚了，当时我们公司在东南亚创立办事处与生产基地，我也算是打头阵了。后来结婚，为了方便带娃，我从老单位含泪辞职到上海和我老公相会。 偶然机会，在上海碰到一家加拿大公司女老板，公司不大，当时他们在中国没有人，我就加入了加拿大公司，拿薪水，后来慢慢建立办事处和自己的仓库（目前在我老家东阳），由于我的加入加上我的经验，我们的产品和出口额现在是涨了5倍。目前有5个人的小团队，负责验货，出货，测试，我自己负责开发新产品，开发新工厂（一般都是可以自己出口能力的公司），也负责了我们公司除了自己品牌外，最大最高端的客户。目前工作忙，但稳定的，团队也给力。以前感觉女孩子这样做做也不错了，要求不要太高，这两年来，感觉自己还可以往更好的方向走，可以去做大一点。上海每个成本也高，要换个好房子呢，需要更多MONEY，加入加拿大公司已经9年了。是忠诚忠心员工，老板最喜欢的那种，脚踏实地，兢兢业业，有能力但不乱搞。你说我这样的情况，怎么去突破一下自己？ 目前工作忙，我想着给自己找个助手，帮我分担一下工作，然后腾出自己的时间，去开发一下其他客户，你这边有什么好的建议吗？平时我是两地跑的，一个月回东阳办事处一个星期，其他时间在上海，目前上海我还没有搞办事处和助手，如果搞起来，估计国外也不会全报销。

我在现在公司做了7年了，最近我老公自己做的事情，感觉一个人做不来，需要有人帮他打理，他就希望我辞职帮他做。我和公司老板是亲戚，平时对我们也还蛮好的，现在公司就两个开发业务，一个马上要休产假了，我离职的话，目前就没有做人开发。同时还有两个跟单，都是跟进公司的大客户，都会英语，当然他们也可以转开发工作。 近期公司没有什么订单了，6月份订单不饱和，老板在会上说哪怕再难也不辞退员工，心肠是很好的。我不知道怎么开口说辞职？公司一直以来招业务就难，目前在这个时候我还提出离职，感觉太没有良心了，不知道怎么办好？

您前几天说30多岁换工作不如自己干了，这句话说到我心里了。 昨天连麦您问我，如果薪资提升了是不是可以考虑不创业，这个我和老板谈过了，他们是坚持自己的想法的，不然老业主也不会80%在两年内流失掉。因为另外一个英语业务部主管，对薪资还是没有异议的，我俄语这边提过，因为我部门1-2亿的业绩目标1/3在我个人这，我每天加班到8-9点，团队里面老业务因每季度不完成业绩目标，就降薪还暂扣30%提成的制度大部分离职了。 公司对新人算仁慈的前半年不克扣薪资为了留人，半年后完不成业绩还是降薪就恶性的循环，培养起来真的很累，我这边个人没有个人业务提成，团队提成不管其他人还是我做的只1‰，成熟业务的提成是3‰，新业务2‰。您觉得合理吗？ 所以当他们不给个人提成时，我甚至要求个人提成折中到2‰，甚至要求到团队稳定之前，他们都不同意的。您昨天建议我先不要辞职，等确定真辞职了，再做后面的打算。说实话等我培养出来可以替代我的人，那就更会变本加厉，如果目前走的话，也是扔下一堆烂摊子和不成熟的业务。他们处境也很艰难，我也于心不忍，但出于个人内心考虑，对于公司我是心凉的啦，所以我坚持的唯一说服我的点，就是我现在没有存款，俄罗斯战争所以我也暂缓做决定。 然后一直计划soho，我之前自己开发的客户目前收入年5-10万左右/年。但不稳定，今年俄罗斯战争目前为止没订单。我之前年收入最高峰33w。目前公司最高峰21W，我们现在公司有40多个系列，2万多型号，其中2个系列是自己工厂生产，其他系列是贸易。 所以我想soho，初步想针对目前公司没有价格优势的产品入手做试试，我目前客户资源最多的是现在公司的客户，如果本行业做薄利多销没太多存款是不可行的。 我目前最多能维持半年没收入，超过大半年就不行的，这个行业的客户资源就那么多，同行互相都是靠价格争取订单，客户资源我大部分知道的只是没建立链接，但在公司目前管理带人，工作较忙没时间去深入调研，这些潜在资源如果静下心来去开发和经营我相信我会有结果的，就是需要时间。麻烦老师再给我点建议。 1.我是继续做这个薄利多销的行业专做1-2个品类，以工厂名义做精，做强为好还是换个其他有前景的产品，如果其他产品，您能推荐给我2、3个类别适合俄罗斯中亚未来发展的产品吗？如果继续延伸1-2个类别同行业产品，专门以工厂名义去做，手里有10wRMB启动资金可行吗？ 2.我想知道我辞职需要搭建什么平台？前几天也和您咨询网站，或者做哪些准备工作？ 3.您的课程我是不是入营销管理比较合适呢？

美国制裁的5家中企里面就有一家是我们公司，问题是我才刚进公司第二天，现在业务都暂停了还在研究解决方案，我是看好电器元器件这个行业才进来的，现在不知道该何去何从了？

我做了7年的外贸业务，之前做的是户外和母婴类的，现在换工作在深圳找了一家做卷纸巾的公司，想问一下纸巾这个行业市场如何？现在好做吗？ 底薪8K +销售额的0.6%个点提成。提成点数感觉挺低的。我现在纠结的点就是纸巾生活必须品 ，我还是比较看好这个品。但是提成点低。有什么好的建议呢？

工厂的产品主要以出口为主。阿里店铺开了5年左右，之前一直没有人打理，只是买了一个顶展效果不怎么样。 现在因为疫情我们也参不了展，然后也是在今年我们老板才开始重视阿里并投入了很多资金进去，有橱窗、顶展还买了关键词，现在还招了一个运营，运营来了有4个多月了， 运营是97年的女生，一般这样的话，我们一个子账号一个月下来收到客户的询盘量为多少才算正常？ 日常运营的主要工作内容是什么？ 因为我们其它同事也不懂这些，现在我们公司的运营一来就跟老板说让我们业务人员每天都要上传产品修改标题跟关键词，为了引流量还固定早上8点半开始两个业务员一起直播一个小时，下午不用直播，然后运营当助播在旁边坐着看我们直播。 最主要的是我们老板不懂运营这些，比较传统些吧，现在运营跟我们老板说让我们业务员自己的阿里账号要自己打理，要更新修改关键词并每天上传产品。 我之前在一家贸易公司，那家公司因为没有运营，所以我们业务员都要上传产品修改关键词这些。

公司给我配了一个跟单，但是据我所知这个跟单的一个朋友是在我们竞对工作，我也不是太了解这个人，有点担心客户会流失。这种情况要怎么办呢？