开发客户只搜索到几个电话号码，如果打电话打过去，怎么表述让他们听懂然后给采购经理的电话号码？
我在开发客户的时候遇到一个难题，就是找不到公司的老板或者采购经理。因为给他们公司发邮件不回复，也没有找到WhatsApp的手机号，只搜到几个电话号码，我如果打电话过去，应该怎么简单表述让他们听懂然后给采购经理的电话号码？
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这个月开发的客户是公司五年前的老客户，并且对方公司在我方公司吃过亏，我还有机会开发这个客户吗？
目前遇到一个问题，昨晚我老板丢一个新客户网站过来，叫我开发这个客户，我一查老外公司网站及背景，跟我公司很匹配的客户，同时是我这个月联系的客户，居然是我公司5年前客户，只是换名字，这个老外经理也很诚实说，他也是刚入职3个月不久，4月底他急要项目报价，本开始说等等，还没有消息，今天居然说，我公司管理层强烈要求，不跟我工厂合作。
因为之前有很不好的事，一个是品质，一个是交期……我一下子就蒙了，我说我们还没有开始合作呢？我工厂系统没有你家公司信息呀，怎么会进入黑名单呢？我就查我公司系统资料，问老业务什么，都说没这个客户资料，最后告诉老板，老板也懵逼状态……后面老外就把母公司名字告诉我，我老板摇头走啦。后面我跟老外沟通说，目前我公司改善很多，你之前在其他家公司也跟我们打交道过，服务态度，产品质量和交期都没有问题，你是知道的。
现在是一个新机会新时机，给我工厂一次新机会吧……老外最后说，他会跟管理成再次沟通下的，叫我慢慢来，后面还祝贺我周末愉快呀。我还有机会吗？
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假没休够，生育险该不该补给我？完全自己开发的客户，自己找产品供应商，联系货代出货， 一般按提成多少算？提成跟当地工资标准有关系吗？要被公司扣除税收吗？
一、公司情况：
做国内客户的纺织贸易公司 客户都是90年代老板在大型工厂时跑下来的国内服装公司客户 可以说对外贸不太在行 公司业务跟单都是纺校毕业。
公司没有网站，做了一年也不了了之；展会没参加过，只是去看看； 几年前投了基础版的阿里，只有我一个人在用，其他人有账号但几乎不用。我谈成了两个客户，一个有过返单，后来倒闭了；另一个因为老板发货前临时要求结清尾款再发货，导致客户很生气，再没联系。这两年啥平台也没有。
二、个人情况：
公司只有我一个人懂英语，商务英语毕业，平时工作帮同事发发国外邮件（通过国内贸易公司联系的） 联系货代订舱等后续事宜。 因为喜欢跟国外客户打交道的感觉，自己一直也在摸索着。当其他人在唠闲磕的时候，我不是在学习产品知识，就是网上看有经验的大佬如何开发客户。工厂拿来的样品我都一一拍照，产品信息都输入电脑存档，方便以后给客户推荐。一直觉得自己在努力，迫于没有开发渠道只能一步一步的来， 每天顶着压力上班，老板平时不过问，年底总结时当着全公司的面说我没有客户，我的眼泪唰的就下来了。
本来想着结婚离职的，后来一个客户A做了样品单，紧接着下大货，我也怀孕了。后来想等生完孩子就不去了，公司可能知道我这个客户有潜力，产假期间一直给我发着工资，三个月后我被要求上班。我问了其他公司的人产假是158天。我从网上查了国家规定98天，省里加45天，难产应该还有15天，我想问下这样的话公司该不该把另两个多月的生育险补给我？
去年算提成的时候，本来之前一直说好的按利润计提的，也被莫名其妙的扣了5%的管理费。这个钱相当于我小半年的工资，我问经理管理费包括啥，经理也没有说出个一二三来。后来我问老板，老板说他没管过这些事。我表达了管理费不合理，老板就哭穷，说公司不挣钱。后来我私下又找过经理，他说是老板看给我的提成太多，让扣点。并且提成是年底才给，分次给，每次5K美其名曰超出了就该收税了。 有这回事吗？我的货都是我直接跟工厂联系的，跟单的在大货快完成时去了五天。而且我的货是发货前结清尾款的，每次发完货我都第一时间把收入、支出、利润等明细发给老板。我产假来了找经理说了提成要按规定的来，他说等客户结完尾款去跟老板谈。
公司没有任何平台，都是我自己做公司PPT出钱翻墙，购买学习资料或找同学帮忙来开发客户，这些我都跟老板说过了。公司产品单一，老板也没意向发展别的产品，我现在开发的另一个客户询的产品范围很广，大多都是南方产品。都是我自己找供应商给客户报价、寄样品。还记得A客户询的产品只有国内几家大型工厂能做时，我问老板有没有认识的人可以牵线搭桥其中一家工厂，老板说，我哪有认识的人。 自此对老板彻底绝望。
我现在的情况是客户A有一个大货、两个样品单在做，还有一个竞标的在等结果，产品同现在的大货，数量很大，并且我觉得这是客户第二次竞标，胜算还蛮大的。
B客户联系三四年了，隔三差五的发询盘给我，他们对我的感觉是good，fast reply。并且已多次寄样，我想好好维护。
其他客户有在跟，但还没有成单意向。
几年来，感觉自己努力工作，兢兢业业，每次跟货代联系都拼命砍价，公司却两次提成都不按说好的来，如果生育险也不补给我，感觉对这个公司真是伤透了心。想走，可是单子越压越多，越感觉走不了.
今天，老板过来问大货的情况，该客户给我发过好多询盘资料，样品也寄过几次，
我找资料时稍微用了点时间，老板说我 没单子 还不好找。我真的无语，也不想再多说了，只想早点走人，不然感觉自己会越来越自卑的。
我想问：
1. 产假没休够 生育险该不该补给我？
2. 完全自己开发的客户，自己找产品供应商，联系货代出货， 一般按提成多少算？
3. 提成跟当地工资标准有关系吗？要被公司扣除税收吗？
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开发客户时，开始联系上的不是关键人，给他发了一些资料，他说转发给了他们工程师，后面每次跟进时都说等他们工程师回复。这种情况怎么主动出击并拿下客户？
开发客户时，开始联系上的不是关键人，给他发了一些资料，他说转发给了他们工程师，后面每次跟进时都说等他们工程师回复，或者工程师还没回复再等等。这种情况怎么和客户沟通，做到主动出击并拿下客户呢？
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客户要求低开发票，但fedex纸箱上有原价发票，现在海关要罚款1400美金。请问这个有解决办法吗？
土耳其客户，1540美金的货，要求发票低开到60美金，但是fedex的纸箱上有1540的发票，现在海关要罚款1400美金。这个有解吗？给他单独写个证明，证明货物是免费的可以吗？阿里免费账户收的款。
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没有询盘，开发客户也没有效果，调研几个客户发现他们的售价比我们卖给他们的还低，没有利润可言，完全看不到希望，怎么办？
我现在做的是纸袋印刷项目，平台就是今年7月份开的，到现在只是有一个样品单，我们也有去开发客户，但是没有多大效果，平台的询盘可能有时候一天都没有一个。产品已经发了接近4000个，虽然知道纸袋是一个消耗品，但是他的产品单价很低，需要靠走量，而客户也往往很少去下那些大单。
我有去调查几个客户他们在自己的店铺卖的产品，比我们卖给他们的价格还要低一点，客户凭啥要在我们这里买，前提是基于赚钱，没有啥利润可言，客户也不会下单，这么一来，我完全看不到希望，虽然我也知道这个行业肯定有人做top1，因为知道从自身寻找问题，可是目前我真的看不到一点希望。
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土耳其客户要求低开发票，但fedex纸箱上有原价发票，现在海关要罚款1400美金。请问这个有解决办法吗？
土耳其客户，1540美金的货，要求发票低开到60美金，但是fedex的纸箱上有1540的发票，现在海关要罚款1400美金。这个有解吗？给他单独写个证明，证明货物是免费的可以吗？阿里免费账户收的款。
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有个巴西客户，要求低开发票50%，货款发货前都收齐，请问可以这样操作吗？
有个巴西客户，要求低开发票50%，货款发货前都收齐，请问可以这样操作吗？我们按实际金额出口，提供50%金额的单据给客户清关。有什么需要我们注意的吗？
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如果发开发信，实在找不到采购的名字，要怎么称呼比较好呢？
如果发开发信，实在找不到采购的名字，要怎么称呼比较好呢？ Google, 领英，Facebook都找过，就是没有。我一般是写 Dear Manager, 这样妥当吗？
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波兰的在行业当中比较大的这个客户，从今年3月份给他发了开发信之后他回过一两封，之后他只看了我们的信息，未回复，点了个阅读回执，要不要送点礼物？
我有一个波兰的在行业当中比较大的这个客户，我有客户资料信息，从今年3月份给他发了开发信之后他回过一两封，中秋节前我们也发了中秋月饼，赏月这些中国习俗这些情况。他只看了我们的信息，未回复，点了个阅读回执，到了10月份我们每个月都会发1~2封开发信，他也看了都也就是说从从10月到现在都没有回过我们，那你说这次圣诞节要不要给他送点礼物？
因为没有跟它建立过合作啊，就不知道送礼物合不合适，就他对我们就我觉得还是在考察阶段，所以就不知道这个尺度把握的怎么样，但是我又觉得是不是送了礼物呢，就能把关系缓和一下
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新开发的欧美客人或者东南亚客人，现在哪种付款方式更合适一些？
因为现在新冠疫情，局势变得更复杂，新开发的欧美客人或者东南亚客人，现在哪种付款方式更合适一些？出货前付清余款担心客人不接受，先30%出货后70%，担心有些客人弃货。
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